W dzisiejszym dynamicznym świecie biznesu, wiedza i umiejętności w obszarze marketingu są niezwykle cenne. Tym cenniejsze, jeśli bazują na prawdziwych doświadczeniach osób zarządzających polskimi i globalnymi markami. Dlatego z przyjemnością prezentujemy serię webcastów #challengerstalks, która powstała jako uzupełnienie wiedzy zawartej w pierwszym w Polsce raporcie „Challenger brands, którzy zmieniają świat”.

Raport „Challenger brands, którzy zmieniają świat”

Czym jest seria #challengerstalks?

Seria webcastów #challengerstalks to wartościowe źródło wiedzy dla osób związanych z marketingiem. Każdy odcinek przynosi unikalne spostrzeżenia, inspiracje i praktyczne wskazówki od doświadczonych ekspertów i przedsiębiorców.

Co zyskujesz?

Obejrzenie tej serii pozwoli Ci zdobyć cenne informacji dotyczące takich tematów, jak skalowanie firmy, wykorzystywanie megatrendów, ekspansja na rynki zagraniczne, maksymalizacja zwrotu z inwestycji w marketing, budowanie globalnej marki czy generowania większych przychodów z marketingu.

Każdy odcinek serii zawiera nie tylko teoretyczne podstawy, ale także praktyczne wskazówki, które można od razu zastosować w codziennej pracy. Zakres tematyczny oscyluje wokół poszukiwania skutecznych rozwiązań dotyczących efektywnego budowania biznesowego wzrostu. Od strategii skalowania biznesu, narzędzi, które warto zastosować, przez inspirujące historie z porażkami i sukcesami w tle, aż do konkretnych porad czego unikać i jakich błędów nie popełniać.

Seria #challengerstalks w skrócie

Po co szukać, jak wszystko można mieć pod ręką?

Enjoy reading and watching!

ODCINEK 1, czyli jak dziesięciokrotnie wyskalować firmę w 2 lata?

W pierwszym odcinku serii #challengerstalks, wspólnie z Martyną Zastawną z woshwosh, Markiem Gutem z Your Kaya oraz Bartkiem Rakiem z REBREAD próbujemy odpowiedzieć na pytanie „Jak dziesięciokrotnie wyskalować firmę w 2 lata?”.

Czego dowiesz się z pierwszego odcinka?

• Omówimy różnicę między skalowaniem a wzrostem
• Podkreślimy znaczenie planowania w biznesie
• Sformujemy wnioski podzielimy się konkretnymi wskazówkami, które mogą Wam pomóc i odpowiedzieć na pytanie, czy Wasze firmy są gotowe na skalowanie
• Przeanalizujemy typowe pułapki i błędy, które mogą utrudniać osiągnięcie sukcesu w procesie skalowania
• Nasi goście podzielą się również swoimi spostrzeżeniami i poradami, jak unikać tych błędów

Odcinek 1

ODCINEK 2 – jak trendy pomagają budować wzrost marki?

#challengerbrands jako pionierzy w swoich branżach, skutecznie wykorzystują trendy, adaptując się do szybko zmieniającej się sceny biznesowej i kształtując przyszłość swoich sektorów. Działania te ukierunkowane są na zrównoważony wzrost, co jest kluczem do przetrwania i sukcesu w dzisiejszym rynku.

W tym odcinku eksperci od zrównoważonego wzrostu Agata Frankiewicz [Deko Eko], Aga Maciejowska [Plan B Eco] oraz Kacper Adamowicz [ZEME] dzielą się wiedzą i doświadczeniem na temat tego, jak 5 mega trendów przekłada się na budowanie silnych i znaczących marek.

Czego się dowiesz z tego odcinka?

Jak mega trendy wpływają na biznes: ESG, CSR, zrównoważony rozwój, zielona transformacja, dekarbonizacja i ekonomia cyrkularna to trendy, które już teraz determinują rynek. „Zieloność” staje się realną walutą, zmieniając sposób, w jaki działa biznes. Opowiemy, które z trendów są obecnie najważniejsze dla rozwoju biznesu oraz jak je mądrze wykorzystać.

Jakie są błędy w implementacji trendów: dowiesz się, co jest potrzebne do wdrożenia trendów w biznesie i budowania na nich wzrostu, zaczynając od zrozumienia własnego śladu węglowego, unikania greenwashingu i otwarcia na zdobywanie wiedzy. Przyjrzymy się także najczęstszym błędom popełnianym przez firmy podczas budowania wzrostu biznesowego na trendach, podkreślając znaczenie odpowiedzialności i lidera zmiany.

Jak wartości marki wpływają na sukces biznesowy: omówimy, jak wartości wyznawane przez markę wpływają na jej sukces biznesowy i jak edukacja rynku na temat świadomego wykorzystania trendów może przeciwdziałać greenwashingowi.

Odcinek 2

ODCINEK 3, czyli jak wejść na rynki zagraniczne?

W dobie niepewnej sytuacji gospodarczej, wynikającej z rosnącej inflacji oraz niepewności inwestycyjnej, wiele firm w Polsce zwraca swoje spojrzenie ku rynkom zagranicznym jako szansie na wzrost i zróżnicowanie swojej działalności. Ekspansja zagraniczna może pomóc firmom zrównoważyć ryzyko związane z lokalnymi fluktuacjami gospodarczymi, przyczynić się do wzrostu przychodów czy poprawy konkurencyjności.

“Jak wejść na rynki zagraniczne?” to pytanie, której zadaliśmy naszym gościom w trzecim odcinku serii #challengerstalks. Eksplorujemy trudności, możliwości i strategie związane z ekspansją firmy na rynki zagraniczne. Gośćmi tego odcinka są CEO’s dwóch polskich challenegerów: Lech Kaniuk – SunRoof oraz Maciej Wysocki – Biocam.

Oto 3 podstawowe aspekty z praktycznego doświadczenia challenger brands, które zostały poruszone:

• Ekspansja z sukcesem: jak pokazuje praktyka, ekspansja na rynki zagraniczne jest procesem trudnym, wymagającym dokładnego przygotowania. Opowiemy, no co warto zwrócić uwagę, aby zakończyła się sukcesem.
• Ryzyka ekspansji: jak zauważa wiele biznesowych poradników, ekspansja na rynki zagraniczne niesie ze sobą ryzyko rozproszenia i konieczności pilnowania cash flow. Nasi goście zgodnie to potwierdzają, dodając, że brak odpowiedniego przygotowania może prowadzić do zaskakujących problemów, takich jak “uzależnienie od dużych dostawców” (01:40:47:22).
• Rola marketingu: marketing jest kluczowy dla każdej firmy planującej ekspansję na rynki zagraniczne. Omówimy różne podejścia do marketingu w procesie ekspansji, od modelu hybrydowego do regionalizacji marketingu.

Odcinek 3

ODCINEK 4, w jakie obszary marketingowe inwestować, żeby zmaksymalizować zwrot z inwestycji?

Maksymalizacja zwrotu z inwestycji w marketingu nigdy nie jest prosta i zawsze zależy od wielu czynników. Jednym z podstawowych błędów, jakie można popełnić jest skupienie się wyłącznie na krótkoterminowych zyskach kosztem długoterminowej wartości i zadowolenia klientów. Kolejne w drodze na podium są zaniedbanie jakości, focus na niewłaściwe metryki i nieprawidłowa interpretacja danych.

Jak w takim razie skutecznie zmaksymalizować zwrot z inwestycji w marketingu?

Na to pytanie staramy się odpowiedzieć w kolejnym odcinku webcastu, którego gośćmi są:

• Ewelina Kwit-Betlej, Resibo,
• Marcin Koziorowski, EcoBean,
• Martyna Hrankowska, Apollo Roślinny Qurczak.

Reprezentują różne branże i różne modele biznesowe. Spotykali się, aby podzielić się swoimi doświadczeniami, a mają ich niemało. W trakcie rozmowy odpowiadają na nurtujące wielu marketerów pytania:

• czy marketing to koszt czy inwestycja,
• jakie narzędzia marketingowe są najskuteczniejsze w pozyskiwaniu nowych klientów,
• czy lepszą strategią jest skoncentrowanie się na pozyskiwaniu nowych odbiorców czy utrzymanie lojalności obecnych klientów,
• jakie trendy należy uwzględnić w realizowanych strategiach marketingowych.

Czy uzyskasz jedną receptę na sukces? Nie. Ale możesz być pewnym, że usłyszysz wiele inspirujących porad, dzięki którym zniwelujesz ryzyko niepewnych rozwiązań dla Twojego biznesu.

Odcinek 4

ODCINEK 5, czyli jak zbudować globalną markę na polskich fundamentach?

Budowanie globalnej marki na polskich fundamentach to zadanie w sam raz dla challengera. Wymaga ambicji i odwagi. Oraz starannej strategii i zrozumienia zarówno lokalnego, jak i globalnego rynku. A to nie wszystko…

W tym odcinku na tapet wzięliśmy marzenie wielu polskich marek – wyjść na zagraniczne rynki. Kiedy nagrywaliśmy ten odcinek inflacja miała się lepiej niż dobrze. Teraz ma się dobrze, a chęć zarabiania w innej niż polska walucie się nie zmienia. Jest duża. W tym kontekście warto znać odpowiedzi na kluczowe pytania:

1. Od czego zacząć budowanie globalnej marki?
2. Czy polski rynek jest wystarczająco dojrzały, aby pomóc firmie w budowaniu globalnej marki?
3. Jakie największe wyzwania stoją przed firmą szykującą się do ekspansji poza Polskę?
4. Jakie narzędzia i strategie marketingowe są kluczowe dla budowania marki w Polsce i na arenie międzynarodowej?

Swoimi doświadczeniami w tym zakresie podzielili się kolejni, bardzo ciekawi goście:
Cyprian Bieniarz, noo.ma oraz Michał Lasocki, Intenson. Obaj mają już za sobą kilka lat doświadczenia, o którym z całą otwartością opowiadają podczas rozmowy.

Odcinek 5

ODCINEK 6 – jak generować o 100% większe przychody za pomocą działań marketingowych?

W ostatnim odcinku tej serii mamy dla Ciebie coś specjalnego. Jest wysoce prawdopodobne, że należysz do sporej grupy marketerów, którzy chociaż raz w życiu zadali sobie pytanie, jak wygenerować o 100% większe przychody z marketingu?

My to pytanie zadaliśmy trzem, bardzo różnym markom, z nadzieją, że mix doświadczeń świata b2c i b2b soczyście doprawi smak tego odcinka. Nie zawiedliśmy się.

Goście, którymi w tym odcinku są Artur Podgórzak [StethoMe], Marcin Szalek [Slowhop] i Adam Weber [pomelody] różnią nie tylko branże i modele biznesowe, ale przede wszystkim doświadczenie i podejście do wykorzystania marketingu jako motoru napędowego biznesu. A zadaliśmy im niełatwe pytania, m.in.:

1. jakie działania marketingowe pomagają osiągnąć największe przychody w ostatnim czasie?
2. jakie kanały marketingowe są najskuteczniejsze i jakie strategie stosować, aby je wykorzystać?
3. w jaki sposób angażować klientów na różnych etapach ścieżki zakupowe?
4. które elementy oferty lub sposobu prezentacji przyciągają uwagę klientów i co przyciąga ich do marki?
5. jakie strategie marketingowe warto wdrożyć w najbliższym czasie, aby zwiększyć przychody?

Odcinek 6