- Blog
Wykorzystaj potencjał Back to School w działaniach marketingowych [trendy i przykłady]
- Blog
Wykorzystaj potencjał Back to School w działaniach marketingowych [trendy i przykłady]
Okres "Back to School" to wyjątkowy czas w roku, który niesie ze sobą wiele emocji i przygotowań dla uczniów, rodziców oraz przedsiębiorców. Dla wielu rodzin jest to moment zakupów, które obejmują nie tylko zakup podręczników, zeszytów i artykułów papierniczych, ale także odzieży, obuwia, elektroniki oraz innych niezbędnych akcesoriów. Dla przedsiębiorstw i marketerów "back to school" to strategiczny okres, który oferuje liczne możliwości do zwiększenia sprzedaży i wzmocnienia relacji z klientami. W tym czasie obserwujemy wzrost popytu na różnorodne produkty i usługi, co stwarza okazję do prowadzenia skutecznych kampanii marketingowych. Dziś pokażę Ci, jak go wykorzystać w praktyce, aby nie stracić szansy na szybki wzrost w Twoim biznesie.
W Back to School drzemie ogromny potencjał
W 2023 roku wydatki związane z powrotem do szkoły osiągnęły rekordowy poziom, sięgając 41,5 miliarda dolarów. Średnie wydatki na jedno dziecko w Stanach Zjednoczonych wyniosły około 890 dolarów, co stanowi wzrost w porównaniu do poprzednich lat. Największy wzrost wydatków zanotowano w kategorii elektroniki, co odzwierciedla rosnącą rolę technologii w edukacji (NRF | Homepage) (Deloitte United States).
Rodziny coraz częściej dokonują zakupów wcześniej, aby skorzystać z promocji i lepszych ofert. W 2024 roku przewiduje się, że 66% budżetu na zakupy szkolne zostanie wydane do końca lipca, co wskazuje na rosnące znaczenie wczesnych zakupów (Deloitte United States).
Dane pokazują również, że rodzice są skłonni wydawać więcej na przedmioty, które mogą poprawić samopoczucie ich dzieci, takie jak nowe ubrania czy gadżety elektroniczne. Aż 85% rodziców zadeklarowało, że mogą być skłonni do dodatkowych wydatków na produkty, które sprawią, że powrót do szkoły będzie bardziej ekscytujący dla ich dzieci (Deloitte United States).
Dane przedstawiają, że w okresie „back to school” drzemie ogromny potencjał, a artykuł ten dostarczy Ci konkretnych informacji na temat tego, jakie trendy panują w kampaniach reklamowych w tym okresie. Dowiesz się, jakie strategie marketingowe zastosować, aby przyciągnąć klientów, nawet jeśli Twój asortyment na pierwszy rzut oka nie jest bezpośrednio związany z powrotem do szkoły.
Trendy w kampaniach Back to School
Okres “Back to School” to dobry czas na wprowadzenie zmian w przyjętych strategiach marketingowych. Mamy tu połączenie wzmożonych zakupów z emocjami związanymi z nowym początkiem roku szkolnego. Zrozumienie najnowszych trendów pomoże Ci skuteczniej przyciągać uwagę klientów i zwiększać sprzedaż. Oto kilka z nich, dominujących w kampaniach “Back to School”:
- Wczesne zakupy i promocje: Konsumenci zaczynają planować i robić zakupy wcześniej niż kiedykolwiek. Badania pokazują, że większość rodziców rozpoczyna zakupy już w lipcu, aby skorzystać z najlepszych ofert. Detaliści, chcąc przyciągnąć tych wczesnych nabywców, organizują specjalne promocje i wyprzedaże już na początku lata. Przykładowo, popularne są wydarzenia typu “Christmas in July” czy tygodniowe wyprzedaże w stylu Black Friday.
- Personalizacja i segmentacja: Praca na danych pozwala marketerom na lepsze zrozumienie potrzeb i preferencji konsumentów. Dzięki temu, że operujesz na zweryfikowanych danych możesz tworzyć bardziej spersonalizowane kampanie reklamowe, które lepiej trafiają w gusta i potrzeby różnych segmentów rynku. Personalizowane e-maile, rekomendacje produktów oraz dostosowane reklamy są coraz bardziej powszechne i niewiele potrzeba, aby wdrożyć je u siebie.
- Sustainability i ekologia: Świadomość ekologiczna rośnie, a konsumenci coraz częściej zwracają uwagę na zrównoważony rozwój i ekologiczne produkty dostępne na rynku. Firmy, które promują produkty przyjazne dla środowiska, takie jak ekologiczne przybory szkolne czy odzież z recyklingu, zyskują na popularności. Kampanie podkreślające zaangażowanie w ochronę środowiska i zrównoważony rozwój mogą przyciągnąć lojalnych klientów, a to grupa potencjalnych ambasadorów marki, więc warto mieć ją na uwadze.
- Social Media i Influencer Marketing: Media społecznościowe odgrywają kluczową rolę w kampaniach “Back to School”. Współpraca z influencerami, którzy mają duży wpływ na młodsze pokolenie, może znacząco zwiększyć zasięg i efektywność prowadzonych kampanii. Popularne są także kampanie wirusowe, wyzwania na platformach takich jak TikTok oraz interaktywne treści, które angażują odbiorców.
- Programy lojalnościowe: Zwiększenie lojalności klientów jest kluczowe w okresie “Back to School”. Programy lojalnościowe oferujące punkty za zakupy, ekskluzywne rabaty i oferty specjalne mogą skutecznie przyciągnąć klientów do powrotu przy kolejnych akcjach, niekoniecznie tych związanych z “back to School”.
- Content Marketing: Tworzenie wartościowych treści, które edukują i angażują odbiorców to klucz do sukcesu. Poradniki, listy zakupów, artykuły z poradami dotyczącymi organizacji roku szkolnego czy filmy instruktażowe mogą przyciągnąć uwagę konsumentów i zbudować zaufanie do Twojej marki. Firmy, które oferują praktyczne i inspirujące treści lepiej angażują swoich klientów i pozwalają zbudować długotrwałe relacje.
Wymionione trendy pokazują, że skuteczna kampania “Back to School” wymaga nie tylko atrakcyjnych ofert, ale także innowacyjnego podejścia i zrozumienia potrzeb współczesnych konsumentów. Dzięki skutecznej adaptacji do zmieniających się trendów i oczekiwań Twoja marka może znacząco zwiększyć szanse na sukces w tym kluczowym okresie zakupowym.
Jak wykorzystać okres "Back to School", jeśli Twój asortyment na pierwszy rzut oka się w niego nie wpasowuje
Sezon “Back to School” kojarzy się przede wszystkim z zakupami artykułów papierniczych, odzieży, plecaków i elektroniki, nie każdy jednak asortyment sklepu w oczywisty sposób wpisuje się w tę kategorię. Jeśli Twoje produkty na pierwszy rzut oka nie pasują do typowych potrzeb szkolnych, nie oznacza to, że nie możesz skorzystać z tego intensywnego okresu zakupowego. Kluczem jest kreatywne podejście do marketingu i dostosowanie strategii sprzedażowych, aby przyciągnąć uwagę klientów w tym czasie. Poniżej przedstawiam kilka przykładów znanych marek, które idealnie wpisują się w ideę powrotu do szkoły:
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
McDonald's
McDonald’s to świetny przykład, jak marka może wykorzystać sezonowe wydarzenia do promowania swoich produktów. Dzięki spójnej estetyce, emocjonalnym powiązaniom i efektywnemu wykorzystaniu kolorów, McDonald’s skutecznie angażuje swoich klientów i wzmacnia swoją obecność na rynku w kluczowym okresie zakupowym, jakim jest “Back to School”.
TP-LINK
Jak powiązać Wi-Fi z “Back to School”? TP-Link doskonale przedstawiło znaczenie Wi-Fi w życiu uczniów i studentów, posługując się odwróconą piramidą Maslowa, aby zilustrować najważniejsze potrzeby tej grupy. Piramida ta, używana zazwyczaj do przedstawienia hierarchii potrzeb ludzkich, została w kreatywny sposób przekształcona, aby pokazać, jak kluczową rolę w codziennym życiu młodych ludzi odgrywa stabilne połączenie z Internetem.
Back to Office: Nowa adaptacja kampanii "Back to School"
W miarę jak zmieniają się potrzeby konsumentów i struktura rynku, coraz więcej marek dostosowuje swoje kampanie marketingowe na okres “Back to School” do bardziej uniwersalnych przekazów, takich jak “Back to Office”. Taka strategia pozwala firmom na lepsze dopasowanie swoich produktów do potrzeb klientów, którzy wracają do pracy po wakacjach, lub przygotowują się do nowego sezonu zawodowego.
Wykorzystanie koncepcji "Back to Office" w różnych branżach:
1. Branża meblowa i wyposażenia biur
- Przykład: Sklepy z meblami mogą promować ergonomiczne krzesła, biurka i organizery, które pomogą pracownikom stworzyć komfortowe i funkcjonalne miejsce pracy w domu lub w biurze.
- Jak to zrobić: Kampanie mogą zawierać hasła takie jak “Przygotuj swoje biuro na nowy sezon” lub “Stwórz idealne miejsce do pracy”.
2. Technologia i elektronika
- Przykład: Firmy technologiczne mogą promować laptopy, monitory, drukarki i inne urządzenia biurowe, które są niezbędne do efektywnej pracy.
- Jak to zrobić: Kampanie mogą koncentrować się na hasłach typu “Wyposaż swoje miejsce pracy na sukces” lub “Technologia, która napędza Twoją karierę”.
3. Moda i akcesoria
- Przykład: Marki odzieżowe mogą promować eleganckie, ale wygodne ubrania do pracy, a także torby, zegarki i inne akcesoria.
- Jak to zrobić: Kampanie mogą używać hasła “Stylowy powrót do biura” lub “Ubierz się w sukces na nowy sezon”.
4. Artykuły papiernicze i organizacyjne
- Przykład: Sklepy z artykułami papierniczymi mogą oferować organizery, planery, notesy i inne produkty, które pomogą pracownikom zorganizować swoje obowiązki.
- Jak to zrobić: Kampanie mogą promować hasła typu “Zorganizuj swoje biuro na nowo”
5. Fitness i zdrowie
- Przykład: Siłownie i marki zajmujące się zdrowiem mogą promować programy fitness, sprzęt do ćwiczeń oraz suplementy diety, które pomogą pracownikom wrócić do formy po wakacjach.
- Jak to zrobić: Kampanie mogą zawierać hasła “Zdrowy start w nowy sezon zawodowy” lub “Fit do biura”.
Podsumowując, okres “Back to School” oferuje ogromny potencjał dla przedsiębiorstw, które potrafią dostosować swoje strategie marketingowe do zmieniających się potrzeb i oczekiwań konsumentów. Innowacyjne podejście i zrozumienie trendów mogą znacząco zwiększyć szanse na sukces w tym kluczowym okresie zakupowym.
Autor: Dominika Rozprzak
godzinną konsultację
Zobacz podobne wpisy na
blogu:
Scrolluj w bok
- Blog
Employer branding — czyli dlaczego najlepszym wabikiem na nowego pracownika, jest ten, którego już zatrudniasz
- Blog
International Nutra Meet Up Conference 2019 Kiev
- Blog
Jak zaplanować proces onboardingu, żeby oszczędzić stresu pracownikowi i pracodawcy, i dlaczego zacząć jeszcze przed rozpoczęciem pracy
Zobacz podobne
wpisy na blogu:
Scrolluj w bok
- Blog
- 4 minuty
- Blog
