- Blog
- 3 minuty
222% realizacji celu w branży developerskiej
Gospodarność to bardzo ważna cecha w marketingu, którą – jako firma – bardzo cenimy. Cenią ją również nasi klienci, szczególnie w sytuacji kiedy raportujemy wyniki siedmiokrotnie przekraczające ustalone cele miesięczne i redukujemy koszty za leady dziesięciokrotnie. Takimi rezultatami możemy się pochwalić w kampaniach dla SGI.
Projekt obejmował promocję trzech inwestycji: Nova Bluszczańska, Ustronie Mokotow i Sokołówka IV. Szczególnie w przypadku Sokołówki IV wyniki ponad oczekiwania utrzymywały aż do końca trwania kampanii.
Konkurencyjna kampania promocyjna
Wyzwaniem związanym z promocją inwestycji Nova Bluszczańska był fakt, że nieopodal znajduje się inne osiedle – Moja Bluszczańska. Nie dość, że mające więcej mieszkań, to w dodatku promowane za pomocą bardziej rozbudowanego landing page – m.in. z wyszukiwarką 3D. To bardzo istotne z punktu widzenia jakościowej oceny strony docelowej, a zatem stawek i skuteczności kampanii płatnych.
W związku z urokliwą lokalizacją Sokołówki IV – tuż nad rzeką – wyzwaniem pozostawała wyższa od rynkowej cena mieszkań.
Cele kampanii a realizacja
W pierwszym kwartale ustaliliśmy cel główny kampanii:
– 18 kluczowych konwersji (kliknięcie w telefon i/lub przesłanie formularza) z 3 inwestycji,
– w przeciągu jednego miesiąca.
Przed końcem miesiąca tylko w obrębie kampanii Google Ads leadów było 40 dla wszystkich inwestycji. To wynik na poziomie 222% początkowych ustaleń.
W kolejnym miesiącu trwania kampanii ustalony wynik przebiliśmy 7-krotnie, znów analizując tylko Google Ads. Wynik zamknęliśmy na:
– 129 konwersjach leadowych,
– średnim koszcie 96 zł/każda.
Kampanie Lead Ads na Facebooku na Ustronie Mokotów i Nova Bluszczańska przyniosły kolejne 95 formularzy, ale ze względu na przeciętną jakość, nie wliczaliśmy ich w realizację celu głównego.
To doświadczenie pozwoliło nam na podjęcie ważnej decyzji w kontekście Sokołówki IV: przeniesienie budżetów z FB Ads i ulokowanie ich w Google Ads. W przeciągu dwóch miesięcy udało nam się zredukować koszt leada z 419 zł do niecałych 41 zł. Największym sukcesem okazała się kampania Discovery.
Jak osiągnęliśmy takie rezultaty?
Wdrażając m.in. poniższe działania:
– uruchomienie kampanii Discovery,
– uruchomienie kampanii Performance Max,
– wgranie zupełnie nowych copy reklam i fokus na copy elastyczne,
– dodanie reklam elastycznych w Google Display Network,
– bieżąca optymalizacja (alokacja budżetów, wykluczenia, nowe słowa kluczowe),
– zmiana strategii ustalania stawek (zejście z ręcznego CPC, co pozwoliło zwiększyć wyniki),
– wdrożenie nowych kreacji,
– wstrzymanie niekonwertujących kampanii, grup reklam i reklam.
Pozwoliło to na osiągnięcie następujących rezultatów:
Maj – 203 konwersje leadowe po 28,37 zł.
Czerwiec – 311 konwersji po 27,43 zł.
Lipiec – 363 konwersje po 23,49 zł.
Sierpień – 38- konwersji po 26,40 zł.
Jakie wnioski wyciągnęliśmy po kampanii?
To, co było naszym sufitem na początku działań, stało się podłogą w dalszych miesiącach – obniżając koszty per lead udało nam się generować ich znacznie więcej. Jeśli chcesz sprawdzić, czy Twoje działania również da się zoptymalizować na przestrzeni czterech miesięcy – zapraszamy do kontaktu!
Autor: Ewa Jąkała
godzinną konsultację
Zobacz podobne wpisy na
blogu:
Scrolluj w bok
- Blog
Employer branding — czyli dlaczego najlepszym wabikiem na nowego pracownika, jest ten, którego już zatrudniasz
- Blog
International Nutra Meet Up Conference 2019 Kiev
- Blog
Jak zaplanować proces onboardingu, żeby oszczędzić stresu pracownikowi i pracodawcy, i dlaczego zacząć jeszcze przed rozpoczęciem pracy
Zobacz podobne
wpisy na blogu:
Scrolluj w bok
- Blog
- Blog
- 4 minuty
- Blog
